bob手机综合app官网版(中国)官方网站IOS/安卓通用版/手机APP

影响超市销售业绩的因素很是多，可是详细要从那些角度入手全面、整体地提高明市销售业绩对许多商家而言是难以很好地认清的。做好下面六点，对于提高明市销售业绩是很是有资助的。一、影响超市销售业绩的主要因素1、商品定位门店的销售业绩泉源于于商品，没有好的商品谈何销售，现阶段我们绝大部门超市的商品都同质化了，险些都是一个模子刻出来的，已经习以为常，所以大家见责不怪了。超市生长之初许多老板不明白什么装修结构，更不懂系统治理，他们就知道进货卖货，商品就是他们生命的一部门，主顾需要什么，市场上有什么他们都了然于胸，可是一旦生长起来了，他们天天在应酬，在学习，在随处挖人才，把商品这一焦点问题淡化了。

今天这个情况下，老板必须是超级产物司理，一旦脱离了产物，这个企业就完蛋了。一个净面积1000平米的门店仅牙签棉签一节货架，单品数近百，这样的品类结构能够提升销售吗？许多门店的百货滞销时间达3年以上，卫生巾卖到逾期，您可能会说百货放多久就不会逾期，可是你知道你的商品为什么滞销吗？您知道百货销售生命周期是很短的吗？一旦滞销就是废品，超市里搁这么多废品不影响销售吗？商品问题是销售提升的焦点问题，所谓“定位定天下”充实说明晰商品定位的重要性，严重点说可以一决生死。

开一家点必须明确我们要买什么样的产物，卖什么质量的产物，有的一个门店只有三四百平米，什么都想卖，老板没有明确的商品定位。许多超市都在谈品类治理或者说是商品定位，但大多是粗狂了，而且是很难落地的，这就成了零售企业治理的软肋。无论是行业的佼佼者胖东来，还是优衣库，都是拿商品说话，他们定位很清晰，就是把正确的商品放在正确的位置卖给正确的人。

2、卖场结构从超市前身的杂货铺、小卖店到厥后的超级卖场，结构的合理性也影响到门店的销售。许多门店把粮油放在主通道显眼的位置，而那些能够形成时机购置的商品往往藏在角落里。

我们知道不锈钢的销售很是有限，可是某个门店把不锈钢做了一个5元特价和10元特价，放在主通道最显眼的位置，效果三天就要补一劣货。所以合理的商品结构可以提高客单价，从而提升销售。大一点的卖场还要注重购物动线和空间效果。门店装修效果、陈列道具、情况卫生，小到配景音乐都影响的消费者的购物心情，固然心情越好就会经常关顾，心情欠好就会绕着走。

这也是许多企业为什么不惜花重金装修投入的原因，说白了我们所有的事情都是为了服务于销售。3、商品价钱主顾进店首先关注的是商品，然后就是价钱，价钱的合理性是留住主顾的客观因素。许多人会说，价钱很简朴，无非就是低价，要是这样我们的利润怎么办？没了利润开店另有什么意义？在遇竞争店时一场没有硝烟的战争就开始了，你卖一块，我买九毛，你卖九毛我卖八毛，就这样赔了夫人又折兵，不仅没有到达吸引主顾的效果，还两败俱伤。胖东来为什么反面对手拼价钱，因为他们的价钱完全迎合了消费者的需求，一分钱一分货，让消费者真正信任。

4、治理水平俗话说治理出效益，事实上一个门店的销售业绩与治理是密不行分的，有的店长很会做促销，可是治理不到位，泛起的效果是销量上去了利润聚敛了，而且没有连续性保障。门店治理欠好就会泛起陈列一片杂乱，脱销品压在堆栈，经常性泛起逾期变质商品，损耗过大，消费者投诉不停等等。员工上班站没站样，坐没坐样，消费者询问商品爱答不理，地上垃圾无人问津，商品标价东扯西拉让消费者雾里看花，商品上随处是灰尘，脱销品随处缺货，特价框专放滞销品，这样的治理销售能上去吗？许多老板会说，我一直是这样治理的，以前生意还可以，现在生意怎么就不行了了？社会在进步，市场在改变，消费者的消费者意识也在发生变化，可是你还停留在已往，注定是被淘汰的工具。

5、服务我们都知道要上洗手间可以找肯德基，肯德基是绝对不会把你拒之门外的，就算你不用费坐他的位置也不会有人赶你走，这就是服务。胖东来的服务众所周知，不仅提供优质的公共服务，购置服务更是眷注备至，“不满足就退货”是服务意识的转变，更是为销售提升保驾护航的基础工具，胖东来正是借着优质服务的理念迎合了消费者，让胖东来成了消费者的不二选择。可是我们许多门店夏天空调都不愿意开，消费者喝杯水还跟讨似的，更不要说提供其他免费服务了。说到退货就是头疼的事，一些门店退货设定权限，消费者不满足退货还得找向导，向导不在还得等，等来了向导还会一顿谈判，试问这样的超市你作为消费者愿意购置吗？如果有两家店绝不选择你这一家。

消费者工具买多了要打包收银员还显得不耐心，九十几元的商品付款时因为一毛钱你硬是让消费者拿整炒来找。停车位也是现在卖场服务的关键，如果你没地方停车消费者就不愿意惠顾，因为到你这购物太不利便了。服务到底对销售的影响有多大无法考证，可是现阶段服务跟不上制约了销售的提升，已经成了不争的事实，特别是在有竞争店的压力下。

6、品牌效应一些物业招商很是注重品牌，原因很简朴，因为品牌商家的治理规范，有良好的口碑和服务，一句话就是消费者买账。这也是许多企业为什么要花加盟费为自己品牌包装。可是不管怎样，树立口碑是第一位，通过广告炒作也好，日积月累也罢，都必须以消费者为焦点。

品牌加盟只能算是一个捷径，如果没有好的口碑最终不是品牌动员了你，而是你砸了品牌。西安东环超市没有品牌加盟，只是在商品结构和治理上下来功夫，销量可以翻翻，因为它打出了自己的品牌。合理的超市库存是资金链正常的保障。

要定期的分析超市商品以下状态：超市脱销品，超市滞销品，即将缺货商品，高库存商品，过季商品，并凭据分析制订相应的超市库存处置惩罚或补单建议，要制订宁静库存尺度。库存治。

本文来源：bob手机综合app官网版-www.xmqiaorui.com